可否先进烛生活成品做代销?
2013-04-01 14:38出处:未知作者:烛生活.蓉蓉
1:烛生活是DIY店也就是顾客自己动手做蜡烛的店,而不是成品销售店,后期学会DIY技术后我们对加盟店提供的是原料、材料不直接提供成品,所以我们没有成品货源给你做试销。另外,烛生活作为DIY店80%的收入来自于DIY,也就是10个顾客来店8个选择顾客自己做蜡烛,而不是直接买一个蜡烛成品走,这在我们《现状分析》中做了明确分析。就象十字绣店一样,多数顾客都是自己卖回去自己锈,店里面兼一些店长绣好的成品销售.店长突然说,我现在不卖DIY的材料了,大家都必须买我做好的成品回去,那我相信这样的十字绣店就开不了。烛生活也是80%的人都是自己做,你突然说我拿你们的DIY产品去试20%的市场,那我相信你试出来的就不是真实数据,所以你用蜡烛成品去试我们20%的市场也是没有意义的。最后为保证我们加盟店产品的独特性和专卖性,我们对已有加盟店的承诺仍然是这样,只有加盟才能购买我们的产品!
2 想购买样品调查市场应该注意:
如果你想看烛生活产品,可以购买我们的样品200一套,包括样品15个。但是做调查的时候,提问应该是“这样的蜡烛你如果是顾客是否愿意自己动手制作?”DIY的项目请明确DIY的特色,事实证明:来我们店80%的人都是自己做 而不是直接购买成品的 那么如果你调查问别人买你们的蜡烛 而不是强调可以自己做就是不可行的调查。你用成品去尝试我们20%的市场也是不可能得到真实数据的。
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