蜡烛DIY儿童手工坊的免费体验促销应该怎么做？

2016-12-23 16:35出处：未知作者：罗莎

我们蜡烛DIY儿童手工坊的店面经营上跟其他的那么直接销售成品的店是不一样的，我们蜡烛DIY儿童手工坊的销售模式本身就是让客人自己到店动手制作，让客人自己到点体验，所以环境很重要，体验也很重要，免费的体验促销是一种比较好的促销方式！

在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上具有团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，有组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化的促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买也可以自行收集。
蜡烛DIY儿童手工坊的免费体验促销，是指我们把在一定的时间的免费蜡烛DIY体验的一种促销活动，我们的蜡烛DIY体验促销除了现场体验也可以赠送一些蜡烛DIY的手工产品，这也是一种免费的体验促销。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。从实际操作层面上来讲，主要有间接派送和直接派送两种。

一般而言，免费试用广泛应用于价值较低的快速消费品或新品、新技术上市的过程中。在运用时，应注意以下几点：
1.赠送的产品，要确实具有独特的卖点，能给消费者带来其他品牌无法承诺的利益点，这样才能争取新的消费群。
    2.样品必须准确的送至消费者手中，所以在派送之前，应先论证目标消费群的接触点。
    3.考虑销售淡旺季。一般来说，旺季到来之前实施最好。
4.派送之前最好有广告的配合。
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